IMPORTANTI

C'è un solo modo per ottenere da qualcuno quello che vogliamo. Ci avete mai pensato? Un solo unico modo. E cioè fare in modo che l'altra persona voglia quello che vogliamo noi. E l'unico sistema. Ovviamente si può persuadere un malcapitato a mollare l'orologio anche puntandogli una rivoltella alle costole. O si possono convincere i dipendenti alla collaborazione intensiva - almeno finché non girerete loro le spalle con la minaccia del licenziamento in tronco. Da un bambino si può ottenere
l'obbedienza con percosse e minacce. Ma questi sistemi violenti hanno spiacevoli controindicazioni.
Il solo sistema valido perché  io ottenga da voi quello che voglio e che anche voi lo vogliate. Ma di solito la gente che cosa  vuole?  Sigmund Freud sostiene che alla base di ogni azione umana stanno due motivazioni:  l'impulso sessuale e il desiderio di grandezza. John Dewey, uno dei pi profondi filosofi degli Stati Uniti, esprimeva lo stesso concetto in maniera lievemente diversa. Sosteneva cioè che il bisogno più sentito della natura umana e " il desiderio di essere importanti". Ricordatevi questo
concettino : "il desiderio di essere di essere importanti".
Che cosa vuole la gente, allora? Non molto; ma quelle poche cose che desidera davvero le ricerca infaticabilmente, un'insistenza tale che e impossibile negargliele. Tra le cose che la gente vuole maggiormente ricordiamo:

1. La salute (e la sua conservazione);
   
2. Il cibo;
   
3. Il sonno;
   
4. Il denaro (e le cose che con esso si possono acquistare);
   
5. La vita (e tutto ciò che ne consegue);
   
6. La gratificazione sessuale;
   
7. La felicita dei figli;
   
8. Sentirsi importanti.