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Perché non studiare la tecnica del più grande conquistatore di amici che il mondo abbia mai conosciuto? Chi è ? Lo si può incontrare a ogni angolo di strada. Se ti avvicini, comincia a scodinzolare, se ti fermi e lo accarezzi quasi salterebbe fuori dalla pelle per mostrarti quanto gli piaci. E si sa che dietro queste dimostrazioni d'affetto non si nascondono bieche motivazioni: non vuole venderti niente e neppure ti vuole sposare. Avete mai pensato che il cane e l'unico animale che non lavora per vivere? La gallina deve fare le uova, la mucca deve produrre il latte, il canarino deve almeno cantare. Ma il cane vive dell'amore che vi da. Quando avevo cinque anni mio padre mi comperò un cagnolino per mezzo dollaro. Era la luce e la gioia della mia infanzia. Ogni pomeriggio alle quattro e mezzo si metteva seduto in giardino con i suoi bellissimi occhi fissi sulla porta d'ingresso e non appena sentiva la mia voce intravedeva arrivare con una secchia in mano attraverso il bosco, si lanciava fuori e mi raggiungeva di corsa, fino in cima alla collina, per farmi festa, abbaiando felice.
Non avevi mai letto un libro di psicologia, Tippy. Non ne avevi bisogno. Sapevi per una specie di sesto senso che potevi farti più amici in due mesi mostrandoti sinceramente interessato agli altri che non in due anni tentando di indurre gli altri a interessarsi a te. Lasciatemelo ripetere, ci si fa più amici in due mesi mostrandosi interessati agli altri che non in due anni tentando d'indurre gli altri a interessarsi a noi. Eppure voi e io conosciamo bene persone che si comportano stupidamente per tutta la vita, cercando di attirare gli altri e indurli a interessarsi a loro. Naturalmente nella funziona. Alla gente non importa niente ne di voi ne di me. L'unico oggetto del loro interesse e la loro stessa persona. Ventiquattr'ore su ventiquattro. La New York Telefona Componi commissionò uno studio dettagliato sulle conversazioni telefoniche per trovare qual e la parola usata più di frequente. Sapete qualè ? "Io". Fu adoperata ben 3900 volte in 500 conversazioni telefoniche. "Io, io, io." Quando guardate una foto di gruppo in cui siete ritratti anche voi, chi guardate per primo? Se si cerca semplicemente di impressionare la gente e indurla a interessarsi a voi, non si riuscirà mai ad avere amici veri e sinceri. Gli amici, i veri amici, non si fanno in questo modo. Napoleone ci provò e in uno dei suoi ultimi incontri con Giuseppina disse: "Giuseppina, sono stato un uomo fortunato quant'alteri mai; eppure in questo momento tu sei la sola persona al mondo della quale mi fidi." E gli storici dubitano che lui si potesse davvero fidare di lei. Alfred Adele, il famoso psicologo viennese, scrisse un libro intitolato il significato della vita. In quel libro diceva: "E l'individuo che non si interessa agli altri quello che ha più difficoltà nella vita e che procura più danno al prossimo. E sono questi gli individui che falliscono nei loro intenti!" Potete anche leggere migliaia di eruditi tomi di psicologia senza riuscire a trovare una frase più pregnante di questa. Quel che Adler ha scritto è così ricco di significato che ve lo riscrivo:
E' l'individuo che non si interessa agli altri quello che ha più difficoltà nella vita e che procura più danno al prossimo. E sono questi gli individui che falliscono nei loro intenti!
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