Corso di formazione:
LA NEGOZIAZIONE: STILI E STRATEGIE NEGOZIALI

DESTINATARI

Quadri Sindacali Aziendali della FISAC – Direttivo Regionale - CAC aziendali –

DATA

17-20 giugno 2002

ORARIO

9.00 –18.00 I lavori inizieranno con puntualità alle ore 9.30 di lunedi e termineranno alle ore 14.00 di Giovedì

SEDE

Scuola Edile – Brecciarola (Chieti) – S.S. Tiburtina (uscita Asse Attrezzato) tel. 0871/684298

OBIETTIVI

· avere una chiara comprensione del processo di negoziazione per gestirne al meglio le diverse fasi

· scoprire il proprio stile naturale di negoziazione e capire come orientarlo in funzione del risultato desiderato

• conoscere le tecniche di negoziazione più efficaci da applicare in circostanze diverse

• sviluppare un approccio sistematico per preparare e gestire la negoziazione

• analizzare i diversi stili negoziali e valutare i punti di forza e debolezza delle parti

• analizzare la propria efficacia negoziale

• Sviluppare attività creative per far fronte a situazioni non predeterminate

METODOLOGIA

DIDATTICA

Verranno privilegiati i metodi attivi che coinvolgono direttamente i partecipanti nell’apprendimento: lavori di gruppo - esercitazioni - simulazioni - role playing, creando le condizioni di massimo coinvolgimento individuale.

DOCENZA E

COORDINAMENTO

DIDATTICO

Ufficio di Formazione Nazionale

Tiziana MORINO

Antonio DEL ROSSO