L'assistance sur mesure pour l'entreprise italienne à l'étranger

Articolo pubblicato da "France Italie" n. 2/1994 - pag. X

cod.: FRI.94.02.MKT.0

Le commerce international est un circuit complexe et nuancé qui impose à ses protagonistes une attention constante, une capacité d'evaluation et d'adaptation aux changements, une rapidité d'action. Dans la situation actuelle caractérisée par des incertitudes croissantes et des articulations du marché, offrir des services pour l'internationalisation est une entreprise qui exige une bonne éxperience en plus d'un service d'une professionnalité éprouvée. Pour cela, Unionscambi, société de conseil et d'assistance de Fiera Milanoqui soutient, depuis 1975, les entreprises à résoudre leurs problèmes liés au commerce avec l'étranger et les assiste dans leur processus d'internationalisation, a affiné son propre rôle dans le but d'occuper une niche de marché bien déterminée. Aujour'hui le temps n'est plus à la stratégie opérationelle vers l'offre de conseil généralisés ou de services d'assistance à grand rayon d'action. En examinant le panorama du marché mondial, on note que le temps sont aux spécialisations, aux prestations ciblées qui nécessitent un niveau de connaissance élevé du secteur et du marché. "Peu de produits, mais de bons produits" est le slogan de l'Unionscambi qui s'est dotée depuis longtemps d'un service informatique, d'une banque de données reliée aux réseaux informatiques italiens et étrangers les plus importants, et qui est donc capable de suivre ses propres clients (et d'intervenir en leur faveur) aux quatre coins de la planète, avec rapidité, efficacité et économie. Les services qu'elle met à disposition vont de la recherche d'agents, représentants et distributeurs; à la gestion des marques d'entreprise et à la promotion d'affaires et, pour finir à l'organisation de contacts entre les entreprises à l'occasion des manifestations de Fiera Milano. C'est dans cette optique par example que Unionscambi collabore depuis longtemps avec Fiera Milano et d'autres organismes pour la réalisation d'une importante manifestation comme Boritec, la Bourse Internationale de la Coopération, du Développement et des Investissements, qui a lieu chaque année dans le parc d'expositions de la métropole lombarde. C'est dans ce contexte de synergies que se situe la présence de l'Assocamerestero (l'Association qui regroupe les principales Chambres de Commerce italiennes à l'étranger) au Centre de Services de Fiera Milano qui fournit un personnel spécialisé pour assister directement les exposants et les visiteurs des différents manifestations. Donc l'Unionscambi représente un réseau de services où la dimension d'entreprise, volontaierement contenue et caractérisée par des spécialisations particulierès, se conjugue avec "faire partie d'un système" capable d'intervenir dans une pluralité de Pys-produits-services et d'offrir ses propres lignes de prosuits au plus grand usage. C'est tout ceci, dans une époque de globalisation des marchés, qui permet à Unionscambi d'être une des sociétés de conseil et d'assistance au service des petites et moyennes entreprises, de plus qualifiées et des plus compétentes en Italie.