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Il "countertrade" e le sue tecniche Guida agli scambi in compensazione |
CAPITOLO PRIMO
1.0.0 - Le origini della compensazione moderna
1.1.0 - Cenni storici
1.2.0 - I conti di "clearing"
1.2.1 - Schema di funzionamento di un "clearing accentrato"
CAPITOLO SECONDO
2.0.0 - Principali tipologie degli scambi in compensazione
2.1.0 - Premesse
2.2.0 - Il baratto
2.3.0 - La compensazione
2.3.1 - Full compensation
2.3.2 - Partial compensation
2.4.0 - Il controacquisto
2.4.1 - Schema elementare con due soli contraenti e tasso di compensazione del 100%
2.4.2 - Schema elementare con due soli contraenti e tasso di compensazione del 60%
2.4.3 - Schema più completo con presenza di un "contratto quadro e di più enti (tasso 100%)
2.5.0 - Il buy-back o "Cooperazione industriale"
2.5.1 - Buy-back (tasso di compensazione:100%)
2.5.2 - Joint-venture (con parteciopazione al capitale)
2.6.0 - L'offset
2.7.0 - Gli "evidence accounts
2.8.0 - La compensazione triangolare
2.9.0 - Il "Build Operate and Transfer
CAPITOLO TERZO
3.0.0 - Motivazioni ed effetti degli scambi in compensazione
3.1.0 - Premesse
3.2.0 - Paesi industrializzati1
3.3.0 - Paesi ad economia pianificata
3.4.0 - Paesi produttori di petrolio
3.5.0 - Paesi in via di sviluppo
3.6.0 - Tipologie di scambi fra "gruppi di aree"
3.6.1 - Scambi fra paesi industrializzati e paesi in via di sviluppo e/o produttori di petrolio
3.6.2 - Scambi fra paesi industrializzati e paesi ad economia pianificata
3.6.3 - Scambi fra paesi ad economia pianificata e paesi in via di sviluppo
3.6.4 - Scambi di merci fra paesi in via di sviluppo
3.6.5 - Scambi fra paesi industrializzati
Grafico n. 1 - Indebitamento estero dei Pvs
Grafico n. 2 - Esportazioni dei Pvs
Grafico n. 3 -Flussi finanziari verso i Pvs
Grafico n. 4 -Debito estero dei Paesi dell'Est
CAPITOLO QUARTO (prima parte)
4.0.0 - Aspetti operativi della compensazione
4.1.0 - Premesse
4.2.0 - I primi approcci con la controparte
4.3.0 - La valutazione dei prodotti compensativi
4.3.1 - Qualità
4.3.2 - Quantità
4.3.3 - Valore
4.4.0 - La copertura dei rischi
4.5.0 - Tassi di compensazione, penali, garanzie
4.6.0 - I costi della compensazione1
4.6.1 - Costi d'intermediazione
4.6.2 - Premi di sfioramento
4.6.3 - Costi assicurativi e finanziari
4.7.0 - Natura e funzionamento dell'"escrow account"
CAPITOLO QUARTO (seconda parte)
4.8.0 - Aspetti finanziari degli scambi in compensazione
4.8.1 - Lo "sconto pro-soluto"/forfaiting
4.8.2 - Il credito fornitore (Supplier's credit)
4.8.3 - Il credito acquirente (Buyer's credit)
4.8.4 - La "Triangolare"
4.8.5 - La "linea di credito finanziario"
4.8.6 - L'"International Trading Certificate"
4.9.0 - Il significato della copertura assicurativa
4.9.1 - Il sistema assicurativo "pubblico"
4.9.2 - Il sistema assicurativo "privato"
4.9.3 - Principali caratteristiche delle polizze "private"
4.10.0-Regolamentazioni estere sul countertrade
4.11.0-Cenni di contrattualistica
4.11.1-Alcune indicazioni generali
4.11.2-Un esempio
CAPITOLO QUINTO (prima parte)
5.0.0 - La compensazione in Italia
5.1.0 - Premesse
Grafico n. 5 - Import-Export italiano
5.2.0 - La realtà nazionale
5.2.1 - Conoscenza della meccanica operativa
5.2.2 - Carenze strutturali
5.2.3 - Limitazioni burocratico-normative
5.3.0 - Una diversa strategia di marketing
5.3.1 - Gli "errori" più comuni
5.3.2 - I vantaggi della collaborazione
5.3.3 - La strategia delle vendite
5.3.4 - La strategia degli acquisti
5.3.5 - L'azione delle strutture d'intermediazione
CAPITOLO QUINTO (seconda parte)
5.4.0 - Le normative valutarie
5.5.0 - L'atteggiamento della S.A.C.E. in materia assicurativa
5.6.0 - Le strutture d'intermediazione operanti nella compensazione1
5.6.1 - La consulenza nel countertrade
5.6.2 - Le Tradings di Gruppo e le "countertrade units"
5.6.3 - I "Traders"
5.6.4 - I "Countertraders"
5.7.0 - Le "Trading Companies"
5.7.1 - Chi sono
5.7.2 - Mezzi strumentali
5.7.3 - Mezzi finanziari
5.7.4 - Mezzi conoscitivi
5.7.5 - Caratteristiche operative
5.7.5 - Un esempio
5.7.6 - I costi dell'intervento
5.7.7 - Le Trading Companies e il countertrade
5.7.8 - L' A.N.C.E
Appendice n. 1
Documento n. 1 - "Contract repudiation and licence cancellation insurance
Appendice n. 2
Documento n. 2 - "Banking Arrangement Agreement"
Documento n. 3 - "Commercial Development Agreement"
Documento n. 3 - Contratto di cooperazione industriale/buy-back
Documento n. 4 - Normative peruviane in materia di countertrade
Appendice n. 3
Documento n. 1 - Contratto di compensazione "fosfati"
Appendice n. 4
Documento n. 1 - Indonesia: lettera d'impegno per il controacquisto
Documento n. 2 - Tanzania: "retention scheme"
Alcuni indirizzi utili
Bibliografia consigliata